Interim Management
für den Vertrieb
Schnelle Hilfe für Krisenmanagement, projektbezogenen Bedarf und unerwarteten Personalausfall
Ein effizienter Vertrieb ist der entscheidende Erfolgsfaktor Ihres Unternehmens
Mit über 30 Jahren Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb für
IT-Produkte und Software, manage ich Ihr Vertriebsteam in schwierigen Zeiten!
Kennen Sie diese Situation?
Ihre Vertriebsleitung ist unerwartet ausgefallen. Die Mitarbeiter und laufenden Projekte müssen weiter gemanagt werden. Das erfordert einen hohen Zeitaufwand und das notwendige Know-How. Niemand kann kurzfristig einspringen, um diese Aufgabe zu bewältigen.
Oder Sie wollen ein Projekt durchführen (z.B. Einführung eines CRM-Systems, Einführung einer Vertriebsmethodik), welches zusätzliche Ressourcen im Vertrieb benötigt. Mitarbeiter aus dem Team dafür abzustellen würde aber Ihre Umsatzziele gefährden.
Aufgrund der aktuellen Situation (neuer Mitbewerber, Firmenübernahme,...) müssen Sie strategische Entscheidungen treffen, um Ihr Team leistungsfähiger zu machen, es auszubauen oder neue Vertriebsgebiete zu erschließen.
Jetzt benötigen Sie schnelle externe Hilfe zur Überbrückung!
Lassen Sie uns das gemeinsam lösen
Mit 30 Jahren Erfahrung in der Vertriebs- und Projektleitung kenne ich die Prozesse und Methodiken, um das Vertriebsteam zielgerichtet zu steuern.
Die Überwachung des Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss gehört genauso zu meinen Aufgaben wie die Koordination und Kommunikation mit den anderen Abteilungen. Zur Erreichung der kurz- und langfristigen Ziele, treffe ich die entsprechenden Entscheidungen und setze diese gemeinsam mit dem Team um.
Die Erschließung neuer Märkte mit Potentialanalyse und Budgetierung, die Restrukturierung des Vertriebsteams für bessere Skalierbarkeit, das Onboarding, Coaching und Schulung der Mitarbeiter, sowie die Präzisierung des Reporting sind meine täglichen Aufgaben.
Durch meine langjährige Vertriebsverantwortung für internationale Firmen habe ich meine Vertriebsmanagement-Fähigkeiten kontinuierlich weiterentwickelt. Dadurch konnte ich ein solides und dennoch ambitioniertes Wachstum sicherstellen. Meine Teams waren stets die treibende Kraft, um neue Kundengruppen und Vertriebsregionen zu erschließen.
Ergebnis und Vorteile
Lassen Sie uns gleich starten, an der Umsetzung Ihrer Ziele zu arbeiten. Gemeinsam werden wir Ihre Lösung so beim Kunden positionieren, dass Sie nicht mehr mit Rabatten arbeiten müssen, um Kunden zu gewinnen. Ihr Vertriebsteam wird durch die systematische Vorgehensweise gezielt potenzielle Kunden ansprechen und existierende Kunden als Empfehlungsgeber gewinnen. Der Vertriebszyklus wird einheitlich und transparent abgebildet, der Projektfortschritt wird messbar und Erfolge werden replizierbar.
Durch meinen zeitlich limitierten Einsatz verschaffen Sie sich den Freiraum, welchen Sie für Ihre langfristige Planung benötigen.